Usporedi MOQ kao pravilo raspodjele, a ne kao jedini broj. Potvrdi da li minimalna količina vrijedi po proizvodu, boji, veličini, prilagodbi ili kutiji; zatim usporedi rizik probnog naručivanja, cijenu po jedinici, preostale varijante i realno vrijeme ponovnog naručivanja.
MOQ odgovara "minimalno od čega?"
Nisko minimum zvuči jednostavno dok jedan dobavljač znači 50 miješanih jedinica, a drugi 50 jedinica po boji. Uvijek priložite minimum uz točan proizvod, specifikaciju i raspodjelu varijante.
Odvoji pet različitih minimuma
| Minimalno | Primjer | Rizik ako se propusti |
|---|---|---|
| Po proizvodu | 100 jedinica stila H21 | Miješanje nepovezanih stilova možda nije dopušteno |
| Po boji | 50 crnih i 50 tamnoplavih | Spora boja stvara višak zaliha |
| Po veličini | 10 jedinica za svaku odabranu veličinu | Veličinska krivulja možda ne odgovara potražnji |
| Po prilagodbi | 300 jedinica za tiskanu naljepnicu | Brendiranje mijenja minimalnu proizvodnju |
| Po kartonu | 24 jedinice pakirane zajedno | Ukupni narudžbeni iznosi moraju odgovarati višekratnicima pakiranja |
Usporedite probnu narudžbu s ponovljenom
Isprobavanje može testirati potražnju, veličine, komunikaciju, pakiranje i pretpostavke o isporuci. Ne bi se trebalo opisivati kao dokaz da će svaki kasniji serijski proizvod odgovarati. Zatražite jednu ponudu za realnu količinu ispitivanja i drugu za vjerojatnu količinu ponovnog naručivanja kako bi se vidjela krivulja cijene.
Provjerite što "direktno iz tvornice" mijenja
Kupnja izravno iz tvornice može ukloniti jednog posrednika, ali također može značiti veće minimalne količine proizvodnje, uži asortiman ili manju podršku za mješovite varijante. Bilo da je kontakt proizvođač, trgovačko poduzeće, usluga nabave ili preprodavač, pitajte koji se poslovi obavljaju izravno, a koji se povjeravaju podugovarateljima.
Izračunajte izloženost, a ne samo cijenu po jedinici
Za bilo koju narudžbu na veliko, pomnožite procijenjenu jedinicu po dolasku sa svakom jedinicom koju morate prihvatiti, zatim dodajte uzorke, postavke, oznake, pakiranje, inspekciju, prijevoz, carine i očekivane neprodane varijante. Najnižja cijena po jedinici može stvoriti najveći iznos izloženosti gotovini i zalihama.
Uravnoteženo ispitivanje
120 jedinica raspoređenih u tri provjerene boje, dokumentirana veličinska krivulja, standardno pakiranje i prag ponovne narudžbe temeljen na stvarnoj prodaji.
Je jeftino ali izloženo
600 jedinica odabrano samo da se dostigne najniži prag, s neprovjerenim bojama, nejasnom raspodjelom veličina i bez procjene ukupnih troškova.
Zabilježi pregovore čisto
Očuvajte originalni minimum, traženi izuzetak, konačnu dodjelu, dodatnu naknadu, vrijeme isporuke, valjanost ponude i odgovornu kontakt osobu zajedno. Zatim koristite vodič za upit da jasno postavite pitanje i vodič za dostavu testirati je li minimalno još uvijek ekonomski opravdano.
