Сравнете MOQ като правило за разпределение, а не като едно число. Потвърдете дали минималното количество се прилага за продукт, цвят, размер, персонализация или кашон; след това сравнете риска при пробната поръчка, единичната цена, оставащите варианти и реалистичното време за повторна поръчка.
MOQ отговаря на „минимум от какво?”
Ниският минимум звучи просто, докато един доставчик означава 50 смесени единици, а друг означава 50 единици на цвят. Винаги прикрепяйте минимума към конкретен продукт, спецификация и разпределение на варианта.
Отделете пет различни минимума
| Минимум | Пример | Риск ако се пропусне |
|---|---|---|
| За продукт | 100 броя стил H21 | Смесването на несвързани стилове може да не е позволено |
| По цвят | 50 черни и 50 тъмносини | Бавният цвят създава излишък на склад |
| По размер | 10 единици за всеки избран размер | Кривата на размерите може да не съвпада с търсенето |
| Според персонализацията | 300 единици за печатна етикета | Брандирането променя минималното количество за производство |
| На кутия | 24 броя опаковани заедно | Общите поръчки трябва да съответстват на кратни на опаковката |
Сравнете пробна поръчка с повторна поръчка
Едно изпитване може да тества търсенето, размерите, комуникацията, опаковането и предположенията за доставка. То не трябва да се описва като доказателство, че всяка следваща партида ще съвпада. Поискайте една оферта за реалното количество за изпитване и друга за вероятното количество за повторна поръчка, за да е видима ценовата крива.
Проверете какво променя „директно от фабриката“
Покупката директно от фабрика може да премахне един посредник, но също така може да означава по-високи минимални производствени стойности, по-тесен диапазон или по-малка подкрепа за смесени варианти. Независимо дали контактът е производител, търговска компания, услуга за снабдяване или препродавач, попитайте коя работа се извършва директно и коя е подизпълнителна.
Изчислявайте изложения, а не само единичната цена
За всяка поръчка на едро умножете оценката на пристигнала единица с всяка единица, която трябва да приемете, след това добавете мостри, подготовка, етикети, опаковка, инспекция, транспорт, мита и очаквани непродадени варианти. Най-ниската единична цена може да създаде най-висока парична и складова експозиция.
Балансно изпитание
120 единици в три доказани цвята, документирана размерна крива, стандартна опаковка и праг за повторна поръчка, базиран на реални продажби.
Невисока цена, но разкрито
600 избрани единици само за да се достигне най-ниската категория, с нетествани цветове, неясно разпределение на размерите и без изчислена крайна цена.
Запишете преговорите чисто
Запазете заедно оригиналното минимално изискване, поисканото изключение, крайната алокация, таксата, времето за доставка, валидността на офертата и отговорния контакт. След това използвайте ръководството за заявка да питате ясно и насоки за доставка за да се провери дали минималното все още има икономически смисъл.
