Vertaile MOQ:ta kohdentamissääntönä, ei yksittäisenä lukuna. Varmista, koskeeko minimiä tuotetta, väriä, kokoa, räätälöintiä vai laatikkoa; vertaa sitten koekäytön riskiä, yksikkökustannusta, jäljelle jääviä muunnelmia ja realistista uudelleentilausaikaa.
MOQ vastaa "vähintään mitä?"
Matala minimimäärä kuulostaa yksinkertaiselta, kunnes yksi toimittaja tarkoittaa 50 sekoitettua yksikköä ja toinen tarkoittaa 50 yksikköä väriä kohti. Liitä minimimäärä aina tarkkaan tuotteeseen, erittelyyn ja varianttijaon yhteyteen.
Erottele viisi eri minimiä
| Vähintään | Esimerkki | Riski, jos ohitetaan |
|---|---|---|
| Tuotetta kohden | 100 yksikköä tyyliä H21 | Sekalaisten tyylien yhdistäminen ei välttämättä ole sallittua |
| Väriä kohden | 50 mustaa ja 50 laivastonsinistä | Hidas väri luo ylimääräistä varastoa |
| Koon mukaan | 10 yksikköä kutakin valittua kokoa kohden | Kokokäyrä ei välttämättä vastaa kysyntää |
| Mukautusta kohti | 300 yksikköä painettua etikettiä varten | Brändäys muuttaa tuotannon minimimäärän |
| Per laatikko | 24 yksikköä pakattuna yhteen | Tilauksen kokonaismäärien on sovittava pakkauskertoimiin |
Vertaa koetilausta uudelleentilaukseen
Koe voi testata kysyntää, kokoja, viestintää, pakkausta ja toimitusoletuksia. Sitä ei tule kuvata todisteeksi siitä, että jokainen myöhempi erä vastaa samaa. Pyydä yksi tarjous realistisella kokeiluerällä ja toinen todennäköisellä uudelleentilauserällä, jotta hintakäyrä on näkyvissä.
Tarkista, mitä 'suoraan tehtaalta' muuttaa
Suoraan tehtaasta ostaminen voi poistaa yhden välittäjän, mutta se voi myös tarkoittaa korkeampia tuotannon minimimääriä, kapeampaa valikoimaa tai vähemmän tukea sekoitetuille variantteille. Olipa kyseessä valmistaja, kauppayhtiö, hankintapalvelu tai jälleenmyyjä, kysy, mikä työ tehdään suoraan ja mikä alihankitaan.
Laske altistuminen, älä vain yksikköhintaa
Mitä tahansa suurta tilausta varten kerro toimitetun yksikköhinnan arvio jokaisella yksiköllä, jonka sinun on hyväksyttävä, ja lisää sitten näytteet, asetukset, etiketit, pakkaus, tarkastus, rahti, tullimaksut ja odotetut myymättömät variantit. Alin yksikköhinta voi aiheuttaa suurimman käteisen ja varastoriskin.
Tasapainotettu koejakso
120 yksikköä kolmessa todistetussa värissä, dokumentoitu kokokäyrä, standardipakkaus ja uudelleentilauskynnys perustuen todellisiin myynteihin.
Edullinen mutta paljastunut
600 yksikköä valittu vain alinta tasoa varten, testaamattomilla väreillä, epäselvällä kokojaolla eikä maahantuontikustannusarviota.
Kirjaa neuvottelu puhtaasti
Pidä alkuperäinen minimi, pyydetty poikkeus, lopullinen allokaatio, lisämaksu, toimitusaika, tarjouksen voimassaolo ja vastuullinen yhteys yhdessä. Sitten käytä tiedustelusi kysyä selkeästi ja toimitusopas testaamaan, tekeekö minimi edelleen taloudellista järkeä.
